Autor: Martín Sandoval/ Bumeran – Universia Venezuela

Cuando un postulante está optando a un trabajo, ¿cómo puede saber cuánto debe pedir de salario?

Entre la oferta (postulante) y la demanda (remuneración ofrecida), se establece una relación que da por resultado un precio (salario), que a la vez influye en la construcción abstracta del mercado.

Uno puede salirse de los valores, pidiendo más, arriesgándose a que le digan que no. Lejos de querer cosificar a una persona, tenemos el ejemplo de los autos: un auto usado puede ser ofrecido al 20, 30 e incluso al 50 % por encima del valor-mercado. Habrá que fundamentarlo, ¿qué tiene?, ¿accesorios o estado de mantenimiento que lo hacen único?, ¿perteneció a una figura conocida?, ¿o es un capricho del dueño?.

Trasladando este ejemplo a tu carrera: ¿por qué piensas que tus servicios valen más de lo que ofrece el mercado?. Si lo puedes fundamentar con argumentos contundentes, es posible que acepten tus pretensiones.

O por el contrario, ¿por qué pido menos?. En marketing esta estrategia se llama guerra de precios, considerada como polémica, pues los competidores que venden el mismo servicio o producto, se quejarán que esta actitud los obliga a pensar a bajar sus precios.

Te recomendamos que si estás en los primeros estadíos de tu carrera es conveniente que aceptes una oferta que se adecúe a tu objetivo profesional, aunque el valor salario no sea lo que buscas. Recuerda que estás iniciando el camino. Ya tendrás tiempo de buscar nuevas alternativas, fundamentando la búsqueda en una mejora monetaria.

Sueldo y valor-mercado
El valor mercado nos sirve como indicador o marco de referencia. Te encontrarás con búsquedas donde la remuneración y beneficios están estipulados de antemano, en forma inamovible, aunque pidas más dinero o beneficios. Si el proyecto te interesa y te eligen, acéptalo. Trata entonces de negociar beneficios de otro tipo.

Recomendaciones
El dinero es consecuencia y no causa de tu trabajo. Lo generas con tus resultados, vendiendo tus servicios a una empresa, seas cadete o gerente general. Debes tener en cuenta que el sueldo te lo pagan a mes vencido, y no a mes adelantado. Arma tu plan de carrera y una búsqueda selectiva, que incluya una investigación de mercado de cuáles son los rubros de empresas que pagan mejor, sus nombres, y trata de generar contactos para tener entrevistas.

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